(转载:www.idcew.com)有一个钟形曲线/开发人员比商业产品的需求。使用很少的地区用户很少有开发人员愿意投资。但应用程序(如办公套件,这是由一些令人难以置信的强大的球员,也很少有公司创建它们(尽管他们倾向于产生实质性的售后市场生态系统的附加产品)。 在中间,有许多商业软件公司软件开发的各种各样的需求。在某些情况下,较小的总可用的市场意味着较低的收入。但是很多软件公司在小市场竞争相当不错。小市场与专业需求也促进非常有利可图的垂直发展机会,与公司销售昂贵的解决方案完成深度定制和支持服务。 在某种意义上,然后,赫尔曼是正确的。一个运行良好,盈利的软件公司必须开发一个可以支持其投资的市场。毕竟,公司租金,工资,福利,和做生意的成本收回,以及投资者需求合理的投资回报(ROI)。 当投资回报率不期望或需要 但开源软件是受各种经济模型。许多开放源码项目最初创建的,因为开发人员自己自己使用的需要一个解决方案,然后选择释放作为开源的代码。 这可能发生在一个人或一个公司并没有真正想要在软件业务,但想要免费提供价值给别人。有时,他们希望通过释放他们的开源项目,他们可以免费把他们的开发资源,而不需要雇佣更多的程序员。 其他开源项目开始在教育或非营利组织,或者由于一个爱好项目。无论如何,一个软件形成以开放的代码库,而不需要一个商业计划保证收入流。对于这个模型,没有承诺投资软件之前所需的ROI。 其他经济模型 还有其他经济模型驱动打开软件,包括社区版和免费商业模式。一般(这些术语可以经常在一起模糊),一个社区模型是一个公司构建一个产品,然后释放作为开放源码。成为社区版,版本的软件公司没有投资任何支持资源,和它的用户提供持续的支持。 在community edition模型公司赚钱是安装和支持,有时在附加保险费的特性。客户不想做所有的努力工作自己支付公司支持,培训,维护,和任何其他服务相关公司能想出的机会。 community edition的公司的一个例子是SugarCRM。他们在2004年创办的。当时,他们强烈提倡community edition。营销的好处是community edition是,在很多方面,一个免费试用。很多用户将测试免费下载。的一个子集,这些用户将转化为付费用户。 今天,虽然SugarCRM的community edition仍然存在,你很难找到一个下载链接通过导航到他们的主要网站。我以前谷歌“SugarCRM社区下载”我发现正确的页面。 免费增值模式 这个模型的一个变体是免费增值模式。这可以采取许多形式,从一个可下载的免费产品与一个所谓的“专业”升级,免费一个核心产品与商业插件,SaaS供应商托管的,维护版本。(转载:www.idcew.com) |